اصول بازاریابی

بازاریابی امیال و نیازهای پاسخ داده نشده را شناسایی می‌کند. همچنین ضمن تعریف و تخمین اندازه یک بازار تعریف شده، میزان سودآوری آن را نیز اندازه‌گیری می‌کند.

اصول بازاریابی

بازاریابی امیال و نیازهای پاسخ داده نشده را شناسایی می‌کند. همچنین ضمن تعریف و تخمین اندازه یک بازار تعریف شده، میزان سودآوری آن را نیز اندازه‌گیری می‌کند.

بازاریابی یا به عنوان فرایندی مدیریتی -اجتماعی تعریف می‌شود که بوسیلهٔ آن افراد و گروه‌ها از طریق تولید و مبادلهٔ کالا با یکدیگر، به امر تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند. برای روشن شدن این تعریف باید بدواً اصطلاحات مهم نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازار را بررسی کرد.

بایگانی

لجستیک در صنایع مختلف

YASIN KHANBEGI | دوشنبه, ۷ دی ۱۳۹۴، ۱۲:۵۱ ب.ظ

لجستیک در صنایع مختلف

توجه به گسترش فعالیتهای صنعتی و بازرگانی و عزم جدی در سطوح مختلف کشورها در زمینه تعالی و توسعه، دقت در تمامی ابعاد تامین، تولید و توزیع را -فراتر از نوع و کیفیت محصول- برای جهش در پیشرفت ایجاب می نماید.  مطالعه تجربه جهانی در این زمینه نقش مدیریت زنجیره تامین و لجستیک را بسیار برجسته می نماید.

بخش مهمی از محصولات و خدمات مرتبط با مدیریت زنجیره تامین و لجستیک در حوزه هایی تعریف می شوند که عبارتند از: سیستمها و تجهیزات حمل و نقل محصولات و بار ، فناوریها و سیستمهای ذخیره سازی و انبارش، فناوریهای حمل و نقل اقلام خشک، اقلام مایع و اقلام فله ای، خدمات و فناوریهای لجستیک مواد خطرناک، دارای ریسک و ویژه، انواع سیستمهای کنترل (بیسیم و...)، سیستمها و نرم افزارهای مدیریت حمل و نقل و مدیریت انبار و ... . بدین ترتیب فعالان عرصه حمل و نقل از شاخص ترین فعالان عرصه لجستیک و خدمات رنجیره تانین هستند.

همچنین، بخشی از محصولات و خدمات مرتبط با مدیریت زنجیره تامین و لجستیک در حوزه  بسته بندی انواع و اقسام مواد و محصولات به منظور انتقال، توزیع و فروش است. مواد و محصولاتی که از لحاظ ابعاد، سیالیت یا جامد بودن، میزان فسادپذیری، فاصله تولید کننده تا مصرف کننده و ... متفاوت هستند. بدین ترتیب فعالان حوزه بسته بندی از مهمترین فعالان عرصه لجستیک و خدمات رنجیره تامین به شمار می آیند.

در کنار مسائل صدرالاشاره، مواد و محصولات غذایی که طیف بزرگی را شامل می شوند، دارای ویژگیهای منحصر به فردی هستند.  این ویژگیها در زمینه هایی از قبیل ابعاد، میزان و زمان فسادپذیری، سیالیت یا جامد بودن، فاصله تولید کننده تا مصرف کننده، مدت زمان تحویل و ... مطرح هستند. از رو شرایط و مشخصات خاصی برای زنجیره تامین و لجستیک این نوع مواد و محصولات به وجود می آید. بدین ترتیب فناوریها و تجهیزات و سیستمهای مدیریتی، برنامه ریزی، نرم افزاری و عملیاتی خاص در حوزه های حمل و نقل، انبارش، توزیع،شناسایی، کدگذاری و ردیابی، توزین، بسته بندی و دیگر حوزه های لجستیکی طلب می کند.

توجه به مشخصات مواد و محصولات صنایع نفت و گاز و پتروشیمی ویژگی هایی از قبیل داشتن ارزش استراتژیک، سیال بودن و پیوستگی بعضی از اقلام، فله  ای بودن بعضی از اقلام، قابلیت بسته بندی شدن بعضی از اقلام، خطرناک و دارای ریسک بودن، نیاز به شرایط خاص برای انجام فرآیندهای تولیدی، انبارش، انتقال و مصرف برجسته می شود. این ویژگی ها شرایط و مشخصات خاصی را برای زنجیره تامین و لجستیک این نوع مواد و محصولات ایجاب می کند. بدین ترتیب فناوریها و تجهیزات و سیستمهای مدیریتی، برنامه ریزی، نرم افزاری و عملیاتی خاص در حوزه های حمل و نقل، انبارش، توزیع،شناسایی، کدگذاری و ردیابی، توزین، بسته بندی و دیگر حوزه های لجستیکی طلب می کند.

  • YASIN KHANBEGI

منافع بکارگیری دانش لجستیک و مدیریت زنجیره تامین

YASIN KHANBEGI | دوشنبه, ۷ دی ۱۳۹۴، ۱۲:۵۰ ب.ظ


  • موجودی‌های کمتر
  • بهره‌وری بالاتر
  • چابکی بیشتر
  • موعدهای تحویل کوتاهتر
  • سود بالاتر
  • رعایت حقوق بیشتر مشتری
  • وجود موجودی‌ها و اندازه انباشته‌ها به مقدار صحیح
  • قابلیت مشاهده و ردگیری رخدادها
  • کاهش هزینه‌‌ها
  • افزایش خدمت دهی به مصرف‌کنندگان
  • ایجاد مزیتهای رقابتی
  • تعامل نزدیکتر با تامین کنندگان
  • ایجاد فرصت برای خرید مقادیر زیاد و با هزینه کمتر
  • ایجاد مرجع پاسخگویی
  • توانایی اجرای دقیق سیستم‌ها به صورت ترکیبی
    • YASIN KHANBEGI

    مدیریت لجستیک

    YASIN KHANBEGI | دوشنبه, ۷ دی ۱۳۹۴، ۱۲:۴۸ ب.ظ

    مدیریت لجستیک بعنوان نقشی در زنجیره تامین است که وظیفه‌دار طراحی، نحوه اجرا، کنترل و افزایش بهره وری کلیه فرایندهای مرتبط با ذخیره‌سازی کالا و جریان‌های جلو برنده و یا عقب رونده موثر، ارائه سرویس‌ها و یا اطلاعات مرتبط از محل تولید تانقطه مصرف به طوریکه نیازهای مشتریان را بر آورده سازد، می‌باشد.

    به شخصی که بصورت حرفه‌ای در مدیریت لجستیک مشغول به کار است logistician می‌گویند.

    چارتر اینستیتوی لجستیک و حمل و نقل (‍CILT) در ۱۹۱۹ در انگلیس تاسیس شد و رویال چارتر را درسال ۱۹۲۶ تاسیس کرد. موسسات چارتر یکی از مهمترین بخش‌ها یا موسسات در زمینه لجستیک و حمل و نقل هستند که وظیفه امتیاز دهی میزان کیفی خدمات حرفه‌ای را در مدیریت لجستیک بر عهده دارند.

    • YASIN KHANBEGI

    لجستیک

    YASIN KHANBEGI | دوشنبه, ۷ دی ۱۳۹۴، ۱۱:۵۷ ق.ظ

    یعنی مدیریت جریان کالا، اطلاعات و یا هر نوع منابع دیگر؛ مانند انرژی یا انسان‌ها بین محل تولید یا محل موجودی تا نقطه مصرف یا مورد نیاز برای برآورده کردن نیازهای مصرفی ( معمولاً در سازمان‌های نظامی). لجستیک هنر و علم به دست آوردن تولید، توزیع مواد و محصول در مکان مناسب و در مقدار مناسب است.

    لجستیک شامل یکپارچه‌سازی اطلاعات، حمل و نقل، موجودی کالا، انبارداری، جابه‌جایی کالا و بسته بندی و در مواردی نیز شامل امنیت نیز می‌شود. لجستیک قسمتی از زنجیره تامین است که ارزش زمان و مکان را به آن می‌افزاید.

    • YASIN KHANBEGI

    شکل 2 : نمونه ای از شبکه تولید و توزیع

    YASIN KHANBEGI | دوشنبه, ۷ دی ۱۳۹۴، ۱۱:۵۵ ق.ظ


    • YASIN KHANBEGI

    ویژگیهای نمونه اجزاء مدل برنامه ریزی توزیع

    YASIN KHANBEGI | دوشنبه, ۷ دی ۱۳۹۴، ۱۱:۵۱ ق.ظ

    • YASIN KHANBEGI

    دسته بندی مسایل برنامه ریزی توزیع

    YASIN KHANBEGI | دوشنبه, ۷ دی ۱۳۹۴، ۱۱:۳۵ ق.ظ

    به بیان ساده می توان برنامه ریزی توزیع را "برنامه ریزی به منظور انتقال کارآمد کالا یا انسان بین مکانهای مورد نظر به وسیله ناوگانی از وسیله نقلیه و از طریق شبکه های ارتباطی " تعریف کرد. در این تعریف به صورت مشخص اجزاء برنامه ریزی توزیع بیان شده اند این اجزا که در حقیقت ارکان اصلی برنامه ریزی توزیع هستند عبارتند از کالا (انسان) مکان, وسیله نقلیه و شبکه ارتباطی.

    همان گونه که شکل زیر نشان می دهد هر یک از اجزاء اصلی برنامه ریزی توزیع توسط یک  پیوند به یکدیگر مربوط می شوند.

    هر پیوند نیز به عنوان یکی از اجزاء مسئله با مشخصات خود مطرح است. پیوند بین کالا و وسیله نقلیه محموله نامیده میشود. در حقیقت محموله مجموعه کالاهایی است که توسط وسیله نقلیه مورد نظر منتقل میشود. همچنین پیوند بین وسیله نقلیه و شبکه ارتباطی, سفر نامیده می شود که شامل مجموعه مسیرهایی است که یک کامیون باید بپیماید. پیوند بین شبکه ارتباطی و امکانات مسیر نامید میشود که شامل مجموعه کمانهایی است که مکانها را به یکدیگر ارتباط می دهند نهایتا پیوند بین مکان و کالا بیانگر مجموعه کالاهایی است که باید بین نقاط مورد نظر جابجا شود, تقاضا یا عرضه نامیده می شود. همچنین هر یک از اجزاء نیز احتمالا دارای مالک هستند که مالک در مورد چگونگی عرضه یا استفاده از جزء مربوطه تصمیم گیری می کند. به عنوان مثال راننده را می توان به عنوان مالک وسیله نقلیه و عرضه کننده یا مشتری را به عنوان مالک کالا در نظر گرفت

    • YASIN KHANBEGI

    برنامه ریزی یکپارچه تامین، تولید و توزیع..

    YASIN KHANBEGI | دوشنبه, ۷ دی ۱۳۹۴، ۱۱:۱۶ ق.ظ

    امروزه عصر تولید و خدمات با تغییر الگوی رقابت از میان شرکت های مستقل با رقابت میان زنجیره های تامین مواجه است. در این بین اهمیت جریان مواد در زنجیره تامین از میان جریان های سه گانه مالی و اطلاعاتی و مواد حایز توجه می باشد...

    • YASIN KHANBEGI

    برنامه ریزی توزیع

    YASIN KHANBEGI | دوشنبه, ۷ دی ۱۳۹۴، ۱۱:۱۵ ق.ظ

    سیستم مدیریت توزیع سابقه ای طولانی بویژه نزد کارخانجات تولید کننده سیمان، گچ و صنایع مشابه آن دارد و نزد این صنایع مکمل سیستم فروش تلقی می شود، هر چند که صرفاً برای این صنایع خاص طراحی نشده است.

    علت وجودی این سیستم، فراهم آوردن قابلیت هایی برای تولید و توزیع کنندگان کالا بوده که بتوانند بر نحوه توزیع محصولات خود متناسب با:

    • قواعد و اولویت هایی که در عملیات فروش برای مشتریان خود قائل هستند
    • ضوابط تصویب و اعلام شده توسط نهادهای حاکمیتی در برقراری ارتباط با سایر صنایع کشور و مصرف کننده نهایی

    مدیریت نمایند و به هدف کلان توزیع عادلانه یا توزیع مدیریت شده، بسته به شرایط حاکم بر بازار دست یابند.

     

     وظایف اصلی این سیستم عبارت است از:

    • برنامه ریزی توزیع
    • عملیات بارگیری
    • مانیتورینگ حمل

    بخش برنامه ریزی توزیع که در تعابیر قدیمی تر -از آن به اعلان بار یاد می شده- دارای قابلیت هایی است که به کمک آن میزان بار قابل حمل در هر روز برای مشتریان و شرکت های حمل و نقل –متناسب با ظرفیت بارگیری در کارخانه- مشخص می شود.

    در بخش عملیات بارگیری، هر وسیله حمل از ابتدای ورود به کارخانه تا مقطع خروج از کارخانه، موضوع تولید داده های جدید قرار می گیرد و در بخش مانیتورینگ حمل، وضعیت کلیه وسایل حمل بار و پراکندگی آنها در ایستگاه های مختلف کاری قابل مشاهده و پیگیری می باشد.

    • YASIN KHANBEGI

    اصول بازاریابی

    YASIN KHANBEGI | دوشنبه, ۱۸ آبان ۱۳۹۴، ۰۶:۲۳ ب.ظ

    بازاریابی، فرایندی است که بین تواناییهای شرکت و نیازهای مشتریان تعادل ایجاد می‌کند.

    سرجیو زیمن در کتاب خود پایان عصر بازاریابی سنتی خود بازاریابی را اینچنین تعریف می‌کند:بازاریابی دربارهٔ داشتن برنامه‌ها و ترویج‌ها و تبلیغات و هزاران چیز دیگری است که در متقاعد کردن مردم به خرید یک محصول، مؤثر واقع شوند. در مورد رستوران‌های غذای سرپایی، بازاریابی گاززدن‌ها و هرت کشیدن‌ها. در مورد خطوط هوایی، بازاریابی یعنی نشستن آدم‌ها روی صندلی‌ها. بحث بازاریابی دربارهٔ منفعت و نتایج است.

    بازاریابی یک فعالیت راهبردی و راه و روشی است متمرکز بر فرجام اقدامات مربوط به جذب مصرف کننده بیشتر، برای خرید محصول شما در دفعات بیشتر به نحوی که شرکت شما پول بیشتری به دست آورد.

    هر جا و هر گاه چهار اصل نیاز، نیازمند، عوامل رفع نیاز و داد و ستد وجود داشته باشد، در آنجا بازار و بازاریابی حاکم است.

    بازاریابی با ارزیابی نیازی که محصولات و خدمات به آن پاسخ می‌دهند، شروع می‌شود. به طور منطقی، شناسایی و انتخاب برخی نیازها نشانه بی‌توجهی به دیگر نیازهاست.

    • YASIN KHANBEGI